引子作坊

    获朋友邀请，去西湖创意谷参观了北京吴海燕纺织服装有限公司杭州分公司的“东方国”品牌系列产品。
    “东方国”品牌主要定位于民族和禅意两大元素，东方民俗元素的产品已经设计成品，禅意元素产品尚未看到。
    在东方国展厅，我注意到吴海燕在追求的产品全面，除了她一向擅长的家纺外，旅游纪念品成为另一大主角，包括生肖抱枕、丝绸伞、红色主题文具，甚至是纸袋、纸盒这一些包装类产品，也占据了不小的空间。据朋友解释，所有产品都走高价路线，主要面向中产阶级消费者和国外旅游者。在所有的产品系列中，黑白风格的床上用品和生肖抱枕尤其吸引我的眼球，而正在设计成品中的西湖十景系列相信也会非常值得期待。

    吴海燕作为国内知名的服装设计师，不满足于现有的个人品牌，期望打造“东方国”这样一个具有民族和禅意的设计品牌。针对“东方国”这一品牌现有的产品、市场和公司运作等情况，引子管窥结论如下：

    一、品牌定位独特，系列产品过多
    对于“东方国”的品牌定位，我个人认为是独特的，也是符合吴海燕个人经历和生活环境的。西湖文化和佛教文化是杭州设计人取之不尽的创意来源，吴海燕在国际化潮流中选择归根溯源，再加上其设计和制作团队的勤奋和专业，最终产品的吸引力是可想而知的。
    但，同时需要看到的是，系列产品过多让人容易产生迷惑：床上用品、服装、家纺、T恤、笔记本、丝绸伞、纸袋、纸盒，甚至是台灯都被设计成品。如果这只是尝试的一个过程，无可厚非，但是让人迷惑的，还有一系列的产品在设计中。
    个人建议：在产品上保持具有优势的服装和家纺产品，通过本土旅游特色挖掘和资源利用，开发旅游品。抛弃纸袋、纸盒等产品，而更多的是在旅游品的实现可能性上多做深度开发。

    二、背靠资源丰富，主动获取不积极
    吴海燕公司在杭州主要得到政府和美院的支持，而政策和人才的两大资源，使得吴海燕公司的成功比其它公司都更具可能性。通过网上信息和交流对话看到，吴海燕公司在杭州的资源并不缺，甚至是丝绸博物馆都愿意免费提供场地。从去年9月1日起，东方国设计馆被作为社会旅游资源开放。
    但，在主动获取资源上，吴海燕公司并不积极，这一问题是可以理解的。设想，其公司本身不具有寻找投资商和合作商的经验和能力，是否可通过政府和美院来协助操作，或许值得思考。
    
    三、市场策略模糊，市场团队薄弱
    “东方国”品牌产品的市场怎么去做，我们一直没有看到清晰的策略。直销？代销？专卖店？品牌加盟？……各种大类和小类的方法，似乎都在考虑中，似乎都在尝试中，似乎也都在被抛弃中。如果单从旅游纪念品这块来说，王星记的思路或许可以作为参考，但是一个不具有“历史”这一优势的品牌又能靠什么去吸引人呢，它的市场又该怎么去做呢？
    吴海燕是一个优秀的设计师，但并不是一个优秀的市场。整个市场团队游兵散勇，缺乏有行业品牌成功经验的市场主管，使得整个团队显得毫无战斗方向和战斗力。
    个人建议：招聘一位具有行业品牌推广成功经验的高级市场人才，将市场运作进行放权管理。在定价策略上，不要过于相信上海模式，而着眼于创造属于“东方国”本身的杭州模式。

    总的来说，“东方国”的产品系列有待于减法式简化，产品品牌有待于文化感深入，市场有待于战斗力形成。而以上三点，亟需的，我个人认为还是市场，否则公司的声誉、资金和人才等资源还能支撑多久？！

    补记：本文成文后在找配图的过程中，看到东方国一年前的专访文章《东方国里故事多》，可作为延伸阅读以便各位了解吴海燕本人的思路。

作者：史路引，国际商务策划师，互联网产品经理。专注于：数字新媒体(互联网/手机媒体)的产品/项目策划与管理。
Email：yinzi333@gmail.com