引子作坊

对商业计划书有过一段时间的研究和实战，今天从融资专家总结的25个诀窍出发来说说我的经验。

诀窍1：每个企业都该有明确的使命
使命是公司的发展动力，也是督促企业管理层和员工不断向着特定方向前进的动力。明确的使命帮助企业在发展中不背离、不偏离发展轨道，也是风投公司（合作公司）决心投资（合作）的信心所在。一个对自身使命认识不足的企业，必然会在发展中走歪路，影响风投公司（合作公司）的正常回报和运营。

诀窍2：每个企业都需要定义干什么、找出自己的市场机会
一个企业必然有它的经营业务，有自己业务适合的市场，但是并非每个企业都清楚自己能什么，自己的市场机会在哪里。
随着商业发展，各个市场的渗透越来越深，也导致了多数企业在多个市场中进行摸索。而机会只会给那些有明确定义市场的企业。不给自己找准市场机会，市场怎么会给你机会！？

诀窍3：企业家必须了解影响企业的外部因素
不能让风投公司（合作公司）来思考你的风险，主动永远是增强双方信任的捷径。一个企业如果能准确了解企业的不利和有利外部因素，才能在运营中趋利避害，也就从主动意识上规避了风投公司（合作公司）的风险。

诀窍4：企业的成功基于对企业业务的分析和对未来的运筹
企业要频繁而有规划的进行现状和未来的分析，并且做出行之有效的规划。这个规划可以不是具体的，但是必须是符合公司的使命，切合市场的机会，推动企业的发展。

诀窍5：商业创意决定了企业成功的关键要素
市场机会很多，如果加上你的创意会更多，但是这个商业创意必须是商业的，也就是要建立在对市场深刻分析的基础上的，否则就是纸上谈兵。创意的基本准则是：基本超前，可执行。

诀窍6：企业的主要优势应该详细定义
风投公司（合作公司）为什么要找你！？
对于优势的分析不用过多，但要点到点。便捷的方式是：说和项目有关的优势。什么都堆砌上去，会让对方以为你没有相应的优势，只能把所谓的优势都写上去了。

诀窍7：企业的主要弱点也应该详细定义
主要弱点能帮助风投公司（合作公司）了解公司，并能在合作中帮助公司。但是，千万别把自己推进火坑。

诀窍8：应该准备一个完整的商业计划
完整性是基本要求！该有的必须有，没有一个风投公司（合作公司）喜欢催促你加送材料。一个不完整的商业计划书，垃圾桶是最后的归宿。

诀窍9：商业计划应该独特且精心写作
完整性不是教你套模版，风投公司（合作公司）每天看到的商业计划书可以堆成一人高，独特元素越浓厚，越有机会被注意。要从风投公司（合作公司）那里得到帮助，必须要把商业计划书撰写做成一个十分重要的工作来做。

诀窍10：财务报表是商业计划的核心
风投公司（合作公司）不是慈善机构，他们要的是经济回报！没有利润或利益的事情，它们是不会去做的。所以，让它们看到“好看”的财务报表是最核心的。数字往往是最诱人的！

诀窍11：应该明确制定提供何种产品或服务的战略计划
风投公司（合作公司）一开始打算合作的往往是公司的项目，而不是这个公司本身。所以，把项目的战略计划好好阐述出来，准确而具体，特别是对发展前景的一个展望。

诀窍12：应该明确准备好如何有效经营企业的经营计划
风投公司（合作公司）不要即兴表演家，所以给它们一个经营计划，这个必须由管理者在深刻思考后，做出规划。

诀窍13：经营的第一年对新企业尤其重要
新融资企业如果能在第一年就实现盈利，那么对企业的生存和发展是作用巨大的。风投公司不介意你第一年“烧钱”，但是经营必须是按照计划来进行的。
盈利并非是唯一的指标。

诀窍14：增长战略会受到经营目标的影响
在13点里我提到了按照计划来经营，所以增长如果受到阻碍，可以查看自己的经营目标。只要经营目标仍然正确，不要建议暂时的麻烦。

诀窍15：没有要求企业成长的法律
如果没有大的必要，坚持你既定的经营目标和成长计划。

诀窍16：简单的增长计算易做，企业家应以此为出发点
如果你不能找到一个更有说服力计算模型，请越简单越好。

诀窍17：增长计算可把投资回报率包括在内
作为一个投资者，投资回报率是最有价值和吸引力的。

诀窍18：长期增长有赖于获取长期资金来源的能力
持续增长胜过短期的利润暴增，基业常青树总是比暴发户名声要好。
在企业中，长期增长需要长期资金的支撑。长期资金的解决，能帮助你成为常青树，而非暴发户。

诀窍19：经营杠杆是决定经营风险的关键因素
好的经营杠杆能减少经营风险，也决定了企业有较好的收益。

诀窍20：确定达到盈亏平衡点的时间和途径是企业成功的关键所在
企业必然需要找到一个转折点，风投公司（合作公司）才能看到想要的结果。而寻找转折的途径是企业的主要工作，找到了就可以走向成功。

诀窍21：商业信用是常常忽略的短期融资来源
商业信用是市场经济的主题信用，利用好商业信用，能帮助企业获得短期融资。在商业信用体系尚未健全的中国市场，企业可以发挥足够的想象力来获得短期融资。

诀窍22：有些企业可靠银行借款副资
具有高成长性的中小企业和高科技企业可以走银行借款副资，这是企业的直接融资渠道。如果符合条件，不要浪费这个融资渠道。

诀窍23：代理权是新企业重要的资金来源
这里的代理权是商事代理，存在着权利和义务并在的关系。对于新企业来说，分出一部分权利来获得急需的资金，是一个值得考虑的途径。

诀窍24：对外部人出售普通股会是个大错误
要将企业控制在自己手里，否则企业经营目标会受影响，风投公司（合作公司）会告诉你：I do not want see these!

诀窍25：多数企业家得不到风险资本，但风险投资对少数够格者有吸引力
风险投资只给少数有机会的企业，所以把商业计划书做好了，才能把机会抓住。不要对风险投资期望过高，如果你的项目够有优势，就去争取。当然，并非所有的企业都需要风险投资，首先要明确自己是否需要大量的资金。

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作者介绍：史路引，中级策划师，现任某创新型企业产品经理，致力于文化创意产业、品牌文化咨询、互联网产品创新等领域的研究与实践。Email：yinzi333@gmail.com